導語

過去,海馬在轎車、SUV市場都有所布局,現在,我們要做的就是聚焦,聚焦SUV市??;聚焦核心差異化優勢—動力總成;聚焦年輕用戶群體,所有的優勢資源都要向這方面傾斜。

聚焦·核心技術打造差異化優勢

堡垒之夜第八赛季羊驼 www.mvgqf.icu 當下的消費者在購車時最重視的三大要素是什么?劉海權認為是顏值、價格和動力。他認為:“首先要有眼緣,第一印象是最重要的;其次是價格,合理的價格是左右消費者做決定的重要因素;第三是動力,我們在做客戶調研時發現,雖然是都市SUV,但動力仍然是消費者看重的因素之一?!?/p>

談及動力,不得不說是海馬的核心技術,更是海馬自身最大的優勢資源。而按劉海權的規劃,未來海馬將圍繞著強動力與海馬S58萬元的價格區間做更多的文章,將其打造成特點鮮明的超級單品。集中優勢資源,打造一款明星產品,從而帶動海馬銷量的提升,“聚焦”將會成為海馬今后戰略的核心。

在溝通會上,劉海權反問:“為什么海馬沒有打造一款智能汽車或互聯網汽車?”面對當下的汽車市場的趨勢,劉做出了自己的判斷?!爸悄芑チ喬魘聘瞧搗⒄溝謀厝還?,未來五年內,所有的車必須搭配智能互聯技術?!彼康?,智能互聯技術海馬產品也同樣具備,并不是個別車企的專屬屬性。海馬的差異化優勢在動力總成層面,而汽車的核心技術,也是動力性能。

聚焦·從源頭把控品質

除了將自身優勢發揮到最大,海馬更是不忘嚴把質量關。劉海權舉例道:“蘋果從原材料的選用方面便有著嚴格的品質管控體系,這才打造出了質量出色的產品?!庇肫還醞?,海馬也開始對上下游產業鏈展開了嚴格的管控。

“不僅僅是零部件供應商,甚至供應商從哪里選材我們都要進行考察和調研,品質是車企的命脈,把控品質最核心的環節是把控零部件的好與壞,海馬在這一層面已經展開行動,將目光聚焦在產業鏈的最上游?!繃鹺H絳檣艿潰骸岸雜誥?,我們考慮的是如何讓每一家經銷商盈利,不盲目擴張經銷商網絡,避免內斗,先保證生存再扎實發展?!蓖?,他強調,只有經銷商有利可賺,才能反饋給消費者最好的服務。

SUV市場是最具有潛力的,8萬級市場的“蛋糕”更是誘人,而海馬S5又是海馬汽車銷量方面的頂梁柱。此次推出的海馬S5強動力版&S5 Young直面年輕消費群體,聚焦自身動力總成方面優勢,嚴把質量關,打造“超級單品”,深耕8萬元SUV市場。

聚焦·活力營銷

2014年,海馬汽車簽約當紅青春偶像吳莫愁為全新SUV車型海馬S5的代言人,這不僅是吳莫愁第一次在全球范圍內代言汽車品牌,更是開啟了海馬汽車以青春·敢闖為營銷主題的道路。

經過對消費者喜好的調查,劉海權發現如今的年輕人喜愛標新立異,宣揚自己的個性。于是海馬展開了一系列營銷活動。體驗式營銷、價值觀營銷甚至輿論營銷,海馬汽車努力保持著自己在市場中的活力?;毓?016年,海馬汽車開展了108場區域活動運營,35場青春敢闖系列活動,累計投入2.5億元。

劉海權表示:“2.5億元的宣傳費用,對于海馬汽車來講算的上是大手筆。其目的就是為了把握消費者的消費習慣,掌握市場的主流趨勢,在品牌與客戶之間建立信息溝通的橋梁?!倍鹺Hㄓ牒B砥檔摹白咝摹?,直接反應在了銷量之上。2016年,海馬汽車全年銷量達15萬輛,增速位居自主品牌第一梯隊。

精美圖庫

作者點評

李吉陽

海馬“聚焦”戰略是一種將劣勢變為優勢的做法,原本單薄的產品線通過打造“超級單品”的方式,豐富動力配置,增加消費者選擇,彌補了產品不足的短板。同時,堅持年輕、運動的品牌形象讓海馬在去年獲得了回報。如今的海馬雖在總量上還不算大,但以河南為中心,扎實發展。相信在2020年時,海馬有實力得到年輕消費者的青睞。

主編點評

虞寧

海馬S5是一家低調但色彩鮮明的企業,三年前便以青春·敢闖為營銷主題進行宣傳,樹立起年輕、運動的品牌形象。在動力方面,海馬一直有著自己的優勢,聚焦戰略將會放大這一優勢。SUV市場依然會保持不錯的態勢,而海馬在去年便已經得到市場的認可,隨著渠道的下沉,相信銷量會有更大的提升。

制作團隊

  • 作者:李吉陽
  • 制作:史文娟
  • 采訪:虞寧

欄目說明

大咖面面談是網通社針對車企高層的訪談類欄目,通過與高層進行深度溝通,對車企高層所制定的戰略和業績表現進行點評,并進行意見性指導,為品牌、產品做背書。